소비심리 우수리 효과

소비심리 우수리 효과

8900원, 59900원, 99000원 등 가격에 우수리 효과가(끝수) 붙은 물건은 셀 수 없이 많고 주위에 흔하게 볼 수 있습니다

왜 50000원, 100000원 딱 떨어지는 가격으로 하지 않을까요?

 

우수리 효과는 소비심리가 높아져 판매에 효과가 좋기 때문입니다 

 

먼저 우수리 효과에 가격에는 만족감을 주는 이점이 있습니다

사람은 어중간한 숫자를 내밀면 무의식적으로 '여기에 뭔가 의도가 있지 않을까?'하고 느끼게 됩니다

이것을 소비심리의 우수리 효과라고 합니다

 

가격의 경우 '내가 할 수 있는 한계까지 할인해 주었다'는 인상으로 이어져서 손님은 그 이상을 요구하기가 어려워집니다

또 사람은 무의식 중에 10000원, 300000원처럼 딱 떨어지는 숫자를 기준으로 생각하게 됩니다 그렇게 하면 9900원은 9000원대 29000원은 20000원대로 생각하게 돼서 두 가지가 다른 그룹에 속하게 됩니다

이것은 소비심리에 큰 차이를 느끼게 해 '산다 혹은 사지 않는다'의 판단에 큼 영향을 주게 됩니다

 

즉 저렴함을 포인트로 하고 싶을 때는 소비심리인 우수리 효과를 적용하는 것이 유리합니다

가게에도 효과가 좋고 손님에게도 이익을 봤다는 만족감으로 이어지게 됩니다

 

우수리 효과의 작은 소비심리 차이가 판매에 영향을 준다

 

프랑스의 심리학자 니콜라스 게강(Nicholas Gueguen)은 한가지 실험을 했습니다

학생을 두그룹으로 나누어 근처 가정집에서 팬케이크를 팔게 했습니다 이때 한 그룹은 2프랑, 다른 한 그룹은 1.99프랑에 팔도록 지시했습니다 그 결과는 이렇습니다

2프랑은 약 45%의 가정에 팔았습니다
1.99프랑은 약 60%의 가정에 팔았습니다

A 3000원과 3500원
B 2990원과 3490원
A와 B 같은 차이지만 A에 비해 B가 가격차이가 더 크게 느껴집니다

 

소비심리에 영향이 있는 우수리 효과는 약속시간을 정할 때도 응용할 수 있습니다

16시 50분처럼 어중간한 시간에 만나기로 하면 여기에 의미를 느껴 지각할 확률도 줄어들게 된답니다

단 자주 사용할 겨우 인색한 사람이라는 인상을 주고 의미가 흐려져서 주의해야 합니다